Checkliste - Verkaufsgespräche mit neuen Geschäftskunden (4)

Erfolgsorientierte Verkäufer konzentrieren sich nicht nur auf ihre Produkte, sondern sie haben vor allem den Nutzen und den Mehrwert im Kopf, den der Kunde durch ebendieses Leistungsangebot erhält.

Denn: Im Verkaufsgespräch stehen für die Kunden immer folgende Fragen im Mittelpunkt: „Welche Probleme löse ich, welche Ziele erreiche ich, wenn ich das Produkt kaufe?“

Lösungskompetenz beweisen Sie nur, wenn Sie ihnen darauf konkrete, überzeugende Antworten geben können. Schwammige Formulierungen helfen Ihnen da in punkto Glaubwürdigkeit nicht wirklich weiter.

Die Checkliste gibt Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie durch Wortwahl und Ausdrucksweise Überzeugungsarbeit leisten und Ansatzpunkte für eine effektivere Nutzenargumentation entwickeln können.

Um die komplette Funktionalität des Produkts zu gewährleisten wird/werden folgende Software benötigt:

• Microsoft Word (aktuelle Version)
• Acrobat Reader (aktuelle Version)

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