Rackjobber

Was ist ein Rackjobber?

Rackjobbing bezeichnet eine Dienstleistung, bei der ein Großhändler eine Verkaufsfläche in Geschäften mietet und seine eigenen Produkte vermarktet. Der Rackjobber ist also nichts anderes als ein Hersteller bzw. Regel-Großhändler mit eigenem Sortiment in fremden Verkaufsräumen. In der Regel mietet der Rackjobber ein Regal an, das ein guter Point Of Sale ist und dem Zweck der Verkaufsförderung dient. Mit ausgewählten Produkten ergänzt der Großhändler das vorhandene Sortiment in den Ladengeschäften und sorgt somit für eine breitere Auswahl.

Fast alles aus eigener Hand

Als Rackjobber hat das Unternehmen bzw. der Selbstständige das meiste selbst in der Hand. Er verkauft die eigenen Produkte auf eigene Rechnung und ist damit auch seinem eigenen Risiko bei ausbleibenden Verkäufen ausgesetzt. Der Regel-Großhändler ist selbst verantwortlich für die Präsentation der Ware und den Aufbau der Regale. Auch die Preisauszeichnung regelt das Rackjobbing selbst. Weitere Bestandteile der Dienstleistung sind die eigene Anlieferung der Ware inklusive Warenverräumung, der Austausch der Produkte bei ablaufendem Haltbarkeitsdatum sowie die Retoure bei defekten Produkten. Falls der Regal-Händler auch Prospektmaterial zum Anschauen bereitstellt, ist er für das Nachfüllen hier ebenso zuständig. Einzig das Abkassieren des Kunden wird vom Besitzer der Regale übernommen. Meist erhält das Geschäft dafür noch eine Entschädigung in Form einer Umsatzbeteiligung. Eine Vergütung für die bereitgestellte Fläche erhält der Vermieter ebenfalls.

Sortiment ist breit gefächert

Rackjobbing findet meist in Einzelhandels- oder Cash-and-Carry-Betrieben statt. Auch in Warenhäusern kommt das Shop-in-the-Shop-Prinzip gern zum Einsatz. Der Großhändler bietet ein Sortiment an, das im Geschäft in der Regel noch nicht zu finden ist. Häufig stellt das Angebot eine Ergänzung zum Hauptsortiment des Vermieters dar. So kann es vorkommen, dass Lebensmittel angeboten werden und der Rackjobber mit Spielwaren, Papierwaren oder Haushaltswaren die Auswahl abrundet. Auch Bücher, Kosmetika und Gewürze können in den Bereich des Rackjobbings fallen.